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大略國際 12月 4日上櫃掛牌
發佈時間:2015-11-13 來源:工商時報 瀏覽次數: 分享:

       

        大略董事長梁競偉首創電子商務行銷結合一站式婚宴與婚紗攝影,雄踞上海婚禮產業。           

   

預計於12月4日掛牌上櫃的大略國際控股公司(F-大略,4804)昨(12)日舉辦業績發表會,董事長梁競偉表示,在正式走入資本市場後,大略將複製上海成功經驗,持續以併購、合資入股或直營等3管齊下策略,整合大陸各城市在地知名婚宴會所與婚紗攝影品牌,並以每年一至二個城市的節奏,往北京、武漢與海南等中國大陸其他城市布局拓點,以擴大集團營運規模。

同時,為提高客服品質與電商運營模式的競爭力,梁競偉表示,大略也將在年底前擴編電商經營團隊,將人數增加到80人至100人,進而讓每位電商服務同仁,在互聯網舖天蓋地建構的虛擬行銷通路中,都能發揮「微營運據點」角色與功能,擴大行銷業務管理並快速掠奪市場、提高市占。

成立於2011年的大略國際控股公司,看好中國大陸每年有800萬對新人結婚的龐大市場胃納,決定以整合婚宴會所(廣場)、婚紗禮服、結婚攝錄影與婚禮顧問等多元服務,將新人結婚自籌備開始至完成婚禮與舉辦喜宴過程中所需服務,串連成一服務鏈,並以「一站式婚禮服務企業」(One Stop Wedding)的定位切入大陸「幸福產業」市場,並以「省心、省時、省力」的訴求得到準新人的青睞。

目前,F-大略在中國大陸共有3個以「維多利亞」為品牌設立的婚宴會所,閔行店、虹口店與長寧店3個會所加總共有16個宴會廳。除此,F-大略旗下並已擁有「台北莎羅」、「呈色LISA」、「珍妮花」與「公主」等4個不同檔次的婚紗攝影公司。雖然此一規模在上海已是數一數二,但因生意太好,訂單應接不暇,大略常常要將訂單移轉給結盟的飯店,以去化消化不完的生意量。

靠電商抓住客戶

大略成立時間雖不長,卻已成為大陸最大一站式婚禮服務企業,且在知名互聯網「大眾點評網」票選中,成為唯一以婚禮服務得到優良廠家肯定的品牌。同時在上海婚博會更是接單量第一的婚禮服務企業。漂亮的成績單歸功於F-大略係採O2O電商行銷策略驅動公司營運動能。更直接點說,梁競偉在決定市場之初就將大略定位為「電商企業」,而不是一個婚宴會所或婚紗攝影公司。

「我們抓住客戶,靠的就是電商」,梁競偉表示,O2O產業在中國大陸市場的發展如奔流般快速且一洩千里,服務業如果不能以創新營運模式取得立足之地,很快就會被趨勢洪流淹沒沈淪甚至滅頂。鑑於愈來愈多大陸消費者已懂得利用電商服務享受「去中間化」的便利與優惠,故F-大略決定以電商營運模式與傳統幸福產業的同業區隔,並藉差異化服務創造品牌價值。

隨著愈來愈多大陸消費者習慣在互聯網時代中查詢資訊與購物消費,並享受電子商務帶來之「去中間化」的便利與優惠,中國大陸的電商市場胃納也愈來愈大,電商環境也愈見成熟。根據統計,中國大陸今年上半O2O市場規模達3,049.4億元人民幣,較去年同期大幅成長了80%。也因電商環境的更成熟,志在成為「結婚產業中的小米」的大略,靠O2O電商行銷,業績逐年成長。

梁競偉表示去年大略有47%的訂單來自婚博會,電商僅占29%,今年的情勢大翻轉,1至9月來自電商訂單占總營收55%,來自婚博會的訂單則下降到20%,顯見大略採O2O營運模式的效應已開始發威。

獲利大躍進

靠著O2O電商行銷,F-大略今年前九月營收已達6.61億元,較去年成長129.51%。稅後淨利6,527萬元、年增更達809.24%,前3季EPS 2.61元。而F-大略今年10月合併營收為新台幣1.79億元,創歷史單月新高,較上月的1.03億元大幅成長74%,較去年同期的0.88億元亦成長103%。累計今年1月至10月合併營收為8.41億元,較去年同期的4.09億元成長105%,亦是公司歷史同期的新高水準。自2012年以來,F-大略每年營收幾乎都翻倍成長,近三年EPS呈現超過30%的爆發式成長,分別為2013年的2.12元、2014年的2.66元,以及2015年上半年的2.01元,法人預估F-大略今年全年EPS可望上看5元水準。

梁競偉表示,大略國際走入資本市場的目的包括:1、提高品牌知名度與能見度,2、招募優秀人力加入服務團隊,優化O2O電商服務品質,3、擴大資金募集管道,俾利後續在大陸各大城市擴展據點與併購。梁競偉強調,中國大陸結婚產業激烈競爭下已是一片紅海,大略希望藉著走入資本市場做大做強,立於不敗。(工商時報)



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